《營銷策劃通用管理系列教材 市場營銷（第二版）》是一套系統(tǒng)化、實用性強(qiáng)的專業(yè)教材，其核心模塊“市場營銷策劃”部分，為學(xué)習(xí)者與實踐者提供了從理論到實戰(zhàn)的完整知識框架與操作指引。本教材立足于現(xiàn)代市場環(huán)境，結(jié)合經(jīng)典理論與最新案例，深入闡釋了市場營銷策劃的核心要義與執(zhí)行路徑。
市場營銷策劃并非簡單的廣告創(chuàng)意或促銷活動安排，而是一個系統(tǒng)性的戰(zhàn)略管理過程。教材首先明確了營銷策劃的基石：以消費(fèi)者需求為中心，通過市場調(diào)研與分析（包括宏觀環(huán)境PEST分析、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析、消費(fèi)者行為洞察等），精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場與客戶群體。在此基礎(chǔ)上，策劃者需要制定清晰的營銷戰(zhàn)略，即著名的STP戰(zhàn)略——市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位。這是所有后續(xù)策劃活動的方向標(biāo)。
教材詳盡解析了營銷戰(zhàn)術(shù)組合，即經(jīng)典的4P策略在策劃中的具體應(yīng)用：
- 產(chǎn)品策略策劃：涉及新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期管理、品牌建設(shè)與包裝設(shè)計等，強(qiáng)調(diào)為客戶創(chuàng)造核心價值。
- 價格策略策劃：需綜合考慮成本、競爭、消費(fèi)者心理及企業(yè)目標(biāo)，制定滲透定價、撇脂定價或價值定價等策略。
- 渠道策略策劃：規(guī)劃產(chǎn)品如何高效地從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，包括渠道模式選擇、經(jīng)銷商管理與物流體系構(gòu)建。
- 促銷策略策劃：整合廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)與人員推銷，進(jìn)行整合營銷傳播，以有效溝通并說服目標(biāo)受眾。
教材的第二版尤其注重時代演進(jìn)，強(qiáng)化了數(shù)字化營銷、社交媒體營銷、大數(shù)據(jù)用戶畫像、內(nèi)容營銷等現(xiàn)代策劃工具與思維。它強(qiáng)調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)與全球化背景下，營銷策劃必須更具動態(tài)性、互動性和數(shù)據(jù)驅(qū)動性。
一個完整的營銷策劃案還必須包含詳細(xì)的行動方案、預(yù)算編制、過程控制與效果評估（如KPIs設(shè)定與ROI分析）部分。教材通過大量中外企業(yè)案例，展示了如何將理論轉(zhuǎn)化為可落地執(zhí)行的策劃方案，并強(qiáng)調(diào)了策劃的創(chuàng)造性、可行性與倫理責(zé)任。
本教材的“市場營銷策劃”部分，構(gòu)建了一個從環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合到執(zhí)行評估的閉環(huán)體系。它不僅是高校學(xué)子的專業(yè)讀本，更是市場經(jīng)理、策劃專員提升專業(yè)能力，在復(fù)雜商戰(zhàn)中系統(tǒng)規(guī)劃、制勝市場的實用工具書。掌握其精髓，意味著掌握了在變化市場中主動創(chuàng)造需求、贏得競爭的系統(tǒng)化思維與方法論。
